Onderhoud met 'n streekverkoopsbestuurder TOMRA Food in Rusland deur Yana Makshanova.
Watter nuwe tegnologieë en toerusting het die maatskappy sedert 2019 aan die Russiese mark bekendgestel?
Verlede jaar, TOMRA Food 'n wolkdiens bekendgestel TOMRA Insig. TOMRA Insig transformeer optiese voedselsorteerders TOMRA gekoppelde toestelle wat waardevolle werkvloeidata genereer. Data word byna intyds ingesamel en word veilig in die wolk gestoor en kan vanaf enige plek via rekenaar- en mobiele toestelle bekyk word. Dit verander sortering van 'n roetine-operasie in 'n strategiese bestuursinstrument.
Watter sorteerders is die gewildste onder Russiese kliënte?
Sorteerders is die gewildste onder Russiese kliënte. TOMRA 3A en TOMRA 5B. Motors TOMRA 3A het 'n ware topverkoper geword en het geweldige gewildheid onder aartappelprodusente regoor die wêreld verwerf. Sorteerders TOMRA 5B word toenemend die standaard graderingsoplossing vir ertjies, mielies en meer vir besighede wat doeltreffendheid in hul produksieprosesse wil verbeter.
Hoe het koronavirus verkope beïnvloed?
Oor die afgelope twee jaar het ons 'n aansienlike toename in belangstelling in ons oplossings gevoel. Dit is grootliks te wyte aan die pandemie, naamlik met beperkings op die werk van werknemers van voedselondernemings. In so 'n situasie lyk geoutomatiseerde sorteeroplossings na 'n natuurlike en logiese uitweg.
TOMRA 3A. Wat is die houding van Russiese produsente daaroor?
sorteer TOMRA 3A gee boere presies wat hulle nodig het: hoë produktiwiteit, verwydering van alle vullis, verwydering van groen knolle, sagte produkhantering, verhoogde bedryfsbetroubaarheid en duursaamheid, gemak van gebruik en beweging, meer data-insameling en gedetailleerde statistieke.TOMRA 3A - sensorsorteeraanleg wat ontwerp is om met vars geoesde knolle te werk. Hierdie masjiene word gewoonlik by die ingang van die winkel geïnstalleer en doen finale skoonmaak nadat vars geoesde aartappels deur 'n meganiese sorteerder en grondskeiers gegaan het.
Wat is die uniekheid van die motor? Is daar enige analoë? Hoe verskil hierdie motor van hulle?
TOMRA 3A gebruik hoë-resolusie kameras en naby-infrarooi sensors; die masjien is in staat om groen aartappels te herken, organiese (gewas) en anorganiese (vreemde materiaal) stowwe te skei, en grondbedekte knolle van grondkloe te onderskei. Met beperkte tyd in kort oesperiodes, lewer hierdie masjien hoë produktiwiteit en werk dikwels in stoorfasiliteite teen 'n spoed van 100 ton per uur. En dit kan maklik van stoor na stoor geskuif word wanneer dit nodig is.
Daar is vandag geen oplossings op die mark wat dieselfde werkverrigting en eienskappe bied as TOMRA 3A.
Wat is die ekonomiese effek van die motor, hoe lank sal dit neem vir die belegging om af te betaal?
Dit is moeilik om hieroor te praat in isolasie van die spesifieke produksie en volumes van verwerkte produkte. Ook die sorteerder TOMRA 3A is beskikbaar in verskeie weergawes met verskillende bandwydtes. Dit laat jou toe om 'n werklik pasgemaakte oplossing te kies wat pas by die vermoëns van 'n spesifieke produksielyn, en elimineer oorbetaling vir ongebruikte toerustingpotensiaal.
Dink jy dat die installasie TOMRA Food - moet hê vir 'n ernstige vervaardiger?
Oplossings TOMRA Food laat nie net toe om die kwaliteit en veiligheid van voedselprodukte by die uitgang te verbeter nie, maar ook om konsekwent 'n gegewe hoë vlak te handhaaf. Vir enige ernstige vervaardiger is dit belangrik – dit is die vermoë om langtermynverhoudings met kliënte te bou, asook om die besigheid sistematies en deurdag te ontwikkel.
Hoe beoordeel jy die kompetisie nou, gebaseer op die resultate van twee jaar van covid?
Ons het 'n sterk en betroubare vennoot vir ons kliënte gebly, selfs ten spyte van die reisverbod en die gevolglike probleme in terme van diens. Daarom, gegewe die unieke stel voordele wat ons aan ons kliënte bied, het ons selfs daarin geslaag om ons voorsprong bo ons mededingers te vergroot.
Wat is jou doelwitte vir die einde van hierdie jaar en dalk vir die begin van die volgende?
Teen die einde van die jaar beoog ons om te demonstreer dat ons werklik selfversekerd voel in die Russiese mark. Daarom werk ons veral aan die ontwikkeling van 'n huishoudelike diens vir instandhouding van toerusting. Daarbenewens beplan ons om selfs nouer met ons Russiese kliënte saam te werk.
Gebaseer op materiaal van die persdiens TOMRA Food