Die GRIMME-handelsmerk is welbekend aan alle landbouprodusente wat in die verbouing van aartappels spesialiseer.
Die maatskappy het in die 30's van die vorige eeu begin om aartappeltoerusting te vervaardig. In 1956 het dit reeksproduksie van sleep-aartappelstropers van stapel gestuur. Vandag is die GRIMME Groep van Maatskappye een van die voorste vervaardigers van aartappeltoerusting in die wêreld.
Vir 19 jaar word GRIMME-produkte aan ons land verskaf deur die Agrotrade Company; in 2022 is dit erken as die beste Russiese GRIMME-handelaar in terme van verkope (terloops, die maatskappy is vir die derde jaar met hierdie titel toegeken in 'n ry) en in terme van diens.
Ons praat met die hoofprosesingenieur van die Agrotrade Company, Sergei Ariskin, oor wat die Agrotrade Company sy take as 'n handelaar van GRIMME-toerusting sien, hoe dit die situasie op die mark beoordeel en watter probleme dit in sy werk in die gesig staar.
– Sergey Alexandrovich, vraag na landboumasjinerie UGLY het die afgelope twee jaar skerp gegroei. Waarmee hou dit verband?
– Toerustingverkoopvolumes in ons sektor hang grootliks van twee faktore af: aartappelpryse en wisselkoerse. Verlede jaar het aartappels in prys aansienlik gestyg. Terselfdertyd is vir 'n lang tydperk nie veel toerusting aangekoop nie, die vloot van baie landbou-ondernemings was baie uitgeput. Nadat fondse ontvang is, het die plase met tegniese opknapping begin.
Die tweede punt wat opgemerk moet word: nou in die landbou is daar 'n oorgang na 'n nuwe vlak van tegnologie, plase koop masjiene met 'n uitgebreide opset, aangepas om te werk met behulp van moderne aartappelproduksietegnologieë. En hierdie proses vind nie net in Rusland plaas nie, maar oor die hele Europa, so die vraag na toerusting oorskry baie keer die aanbod.
– Maar om produkte van die buiteland af te lewer word al hoe moeiliker. Eers 'n pandemie, dan 'n spesiale operasie... Hoe kry jy dit reg om in sulke omstandighede te werk?
– Volgens my waarnemings het 2020 en 2021 relatief rustig verloop; byna tot die einde van 2021 is alle bestellings binne die ooreengekome tydsraamwerk deur kliënte ontvang. Maar sedert Desember verlede jaar het vertragings begin: die aantal bestellings het verskeie kere toegeneem, en produksie kon dit nie hanteer nie. Die hele jaar van 2022 was baie moeilik in terme van die verkryging van toerusting.
– Sal die verhoogde vraag na toerusting in die nabye toekoms voortduur?
- Moontlik ja. Maar weens die swaar werklading van die GRIMME-aanleg, aanvaar ons tans bestellings vir 2024.
– Is klante gereed om langer as ’n jaar vir ’n motor te wag?
– Daar was voorheen 'n sekere wagtydperk. Die feit is dat GRIMME-masjiene op bestelling vervaardig word. 'n Moderne landbouprodusent het nie standaardtoerusting nodig nie; elke plaas kies 'n masjien met sekere opsies vir sy eie spesiale toestande.
Voorheen het die meeste aansoeke van November tot Januarie na ons gekom, en masjiene en toerusting het ses maande later in Rusland aangekom. Nou, met inagneming van al die omstandighede, het die wagtyd vir veldtoerusting tot 'n jaar gestrek.
Met pakhuistoerusting is dinge selfs meer ingewikkeld: 'n beduidende deel van die items is onderhewig aan sanksies en word tans nie aan Rusland verskaf nie. Ons hoop dat die situasie geleidelik ten goede sal verander; die aanleg doen alles moontlik om te verseker dat sy produkte vir die Russiese verbruiker beskikbaar bly.
– GRIMME het meer as 30 handelaars in Rusland, dis waarskynlik nie maklik om mee te ding nie. Wat is die geheim van jou prestasies?
– Diegene wat 'n volledige begrip van gewasproduksietegnologie het, goed vertroud is met die produkte wat hulle aanbied en weet hoe om verhoudings met klante te bou, kan aartappeltoerusting suksesvol verkoop.
Die sterkpunt van die Agrotrade Maatskappy is kennis. Ons is “gespesialiseerd in aartappels”; ons weet omtrent alles van hul produksie.
Ons het tans sewe mense in ons verkoopsbestuurspan; hulle is 'n goed gekoördineerde span, van wie die meeste meer as drie jaar ondervinding het. Alle werknemers ondergaan gereeld tegniese opleiding – dit sluit gespesialiseerde kursusse van die GRIMME-maatskappy in (die Grimme Rus-aanleg bied maksimum ondersteuning in die opleiding van spesialiste, waarvoor ons baie dankbaar is) en ons interne seminare. Plus elkeen se individuele werk. Na my mening, sonder persoonlike belangstelling, passie en die begeerte om te verstaan, sal min gebeur. Boonop is daar nou al die voorwaardes vir onafhanklike studie: daar is baie inligting oor elke model in die publieke domein.
– Leer jy ook hoe om met kliënte te kommunikeer?
- Nodig. Ons verduidelik aan nuwelinge dat as die bestuurder nie die plaas verskeie kere gedurende die seisoen besoek het nie, nie gesien het hoe aartappels in die lande groei nie, hoe oes en berging georganiseer word nie, is dit onwaarskynlik dat hy iets daar sal verkoop.
– Moet 'n bestuurder die behoeftes van die plaas identifiseer?
– Hy moet inligting hê oor die vermoëns van moderne tegnologie en verstaan hoe om hierdie vermoëns in ’n bepaalde boerdery toe te pas sodat die onderneming voordeel trek uit innovasies. Sy taak is dus nie om die behoefte raak te sien nie, maar eerder om dit te vorm.
– Waardeer klante sulke aanbiedinge?
– Deur die jare se werk het ons vennootskappe gebou met baie plase wat baie warmer is as net “verkoper-koper”-interaksie.
Ons sien ons taak as om die kliënt te help om doeltreffende produksie te bou - in baie opsigte word hierdie resultaat behaal as gevolg van die hoë versadiging van masjinerie en toerusting.
’n Onderneming wat stabiel funksioneer met hoë inkomste het die geleentheid om selfs meer moderne masjiene te ontwikkel en aan te skaf. Dit is 'n wedersyds voordelige proses, ons sukses hang altyd af van die sukses van ons kliënte.