Die geskiedenis van Agrotrade is onlosmaaklik gekoppel aan die geskiedenis van die aartappelbedryf in die moderne Rusland. Hierdie onderneming verskyn in 'n tyd toe die belangstelling in aartappels op die mark net wakker geword het, en dit het die toetrede van progressiewe tegnologieë en moderne tegnologie op die Russiese mark vergemaklik, en was getuie van die vorming van die beste.
Oor die stemming waarin die maatskappy die herdenking vier, hoe hy die huidige stand van die mark beoordeel en watter planne dit maak - in 'n onderhoud met Sergey Khavanov, uitvoerende hoof.
Oor geskiedenis, missie en menseverhoudinge
- Sergey Viktorovich, hoe sou u die langtermyndoelstelling (missie) van die werk van die Agrotrade Groep van Maatskappye (as u nie rekening hou met die wins in ag nie), formuleer?
Ek hou nie regtig van die woord "missie" nie, dit klink na my mening baie patos. Daar is drome en daar is 'n pad wat ons gekies het. As ons op hierdie pad beweeg, probeer ons ons rol en doel verstaan.
Van die begin van die stigting van die onderneming af, met my sakevennoot Dmitri Kabanov, was daar geen twyfel wat ons maatskappy sou doen nie. Daar was 'n gemeenskaplike visie oor die potensiaal en geleenthede wat destyds in die landbou geopen het, veral in die aartappelverbouing. Dit is gevorm in die vroeë 2000's, toe ons Duitsland saam besoek het. Nadat ons sjiek Europese winkels met 'n groot verskeidenheid kwaliteit groente in 'n verskeidenheid verpakkings besoek het, het ons besluit dat ons nie slegter sal wees nie. En hulle het begin optree.
Ons het begin met die verkoop van aartappels en groente in klein groothandelsmarkte, maar ons het gou besef dat die vooruitsigte vir die onderneming groot is met die ontwikkeling van 'n verkoopskanaal deur kleinhandelskettings. En al in 2002 word hulle die eksklusiewe verskaffer van die Nizhny Novgorod-streeksnetwerk "Alliance". Nadat ons ondervinding opgedoen het in die finalisering en verpakking van grondstowwe, het ons span in 2006 na die federale vlak gegaan met verpakte aartappels, en binne drie jaar die algemene verskaffer van aartappels by Metro Group geword.
Die noue interaksie met kleinhandelkettings en die eindkliënt het ons begrip van hoë kwaliteit grondstowwe verbeter, wat ons omskep het in die idee van die geïntegreerde ontwikkeling van produksie- en opbergtegnologie. Teen 2006 het ons nie net tientalle plase van sade en beskermingsmiddele voorsien nie, maar ook veld- en opbergtoerusting voorsien, geboude en gemoderniseerde opslagplekke met outomatiese klimaatbeheer en tegniese en tegnologiese ondersteuning.
Sedert 2008 het ons alle tegnologiese elemente begin toets binne die raamwerk van ons eie Agrosfera-produksieprojek, wat later 'n platform geword het vir die produksie van gesertifiseerde saadmateriaal van hoë reproduksies van Duitse en Nederlandse aartappelvariëteite.
Na 'n harde les in die vorm van totale droogte, het ons in 2010 aktief begin om ons eie aartappelproduksie na kunsmatige besproeiing oor te plaas. Nadat ons uitstekende resultate behaal het (die verdubbeling van die opbrengs), het ons begin om besproeiing met vennote in te voer.
In 2014 het ons daarin geslaag om 'n koste-effektiewe werkmodel op te stel, wat ons die 'Aartappelstelsel' noem. Dit het 'n saadafdeling, 'n tafelproduksieonderneming, 'n opbergingskompleks, 'n verpakkingsterminal, 'n verkoops- en logistieke eenheid, en langtermynkontrakte met kleinhandelkettings en eie handelsmerke 'Vegetable League' en 'Natural Selection' ingesluit. Hierdie model is relevant en stel u in staat om die produksie van aartappels af te skaal sonder die risiko van kwaliteit en ekonomiese doeltreffendheid.
Met die ontwikkeling van ons produksie-eenheid het ons twee doelwitte voor ons gesien. Die eerste is om die stedelike bevolking 365 dae per jaar die beste produk in gerieflike verpakking te gee. Die tweede is die oordrag na ons kliënte van die beste, goed ontwikkelde tegnologieë vir die produksie, berging en voorverkoop van aartappels van gehalte.
Terselfdertyd het menseverhoudinge altyd vir ons op die voorgrond gebly. Ons is altyd verbind tot langtermyn-samewerking, selfs al lei dit in sekere gevalle tot verliese aan taktiese winste. Ons waardeer ons reputasie baie, en in moeilike oomblikke vir die onderneming regverdig hierdie benadering homself: vennote ondersteun ons in ruil daarvoor.
Die maatskappy het nog 'n belangrike missie - om die potensiaal van sy werknemers te openbaar. Ek is vas oortuig daarvan dat sonder effektiewe, verantwoordelike en ordentlike werknemers langtermyn-sakebeweging onmoontlik is. Daarom streef ons daarna om mense te lok wat wil ontwikkel en probeer om voorwaardes vir hul ontwikkeling te skep.
Belangrike projekte
- Vertel ons van die belangrikste projekte van die Agrotrade Groep van Maatskappye.
Die belangrikste projek vir ons bly die 'Agrosphere', ons het 15 jaar daaraan gewy. Die plase van hierdie projek is sedert 2017 deel van die AFG-hoewe.
Maar ons het nie van die idee van ons eie produksie van moere gesny nie. In 2018 het ons dit weer op die basis van die AgroAlliance-NN-boerdery geïmplementeer. Hierdie projek is nou nog in 'n stadium waarin 'groot klippe' in die tegnologie gelê word, maar ons glo in die groot toekoms.
As ons oor klanteprojekte praat, het ons ook iets om op trots te wees. Oor die jare het Agrotrade Group deelgeneem aan die bekendstelling en ontwikkeling van meer as driehonderd groente- en aartappelverbouingsprojekte van Bryansk tot die Oeral, van Astrakhan tot Veliky Novgorod.
Die mees ambisieuse en gedenkwaardige is natuurlik die projekte van 2004-2008, toe, voor ons oë, beskeie plase nadat tegniese heruitrusting in landboubedrywe verander het. Vrolike voorbeelde: Bogomaz-boerdery (Bryansk-streek), Maxim Gorky-onderneming (Tula-streek), Latkin LLC (Nizhny Novgorod-streek).
Ook vir ons was die omvattende projek van 2017-18 “A7 Agro” (Orenburg-streek), die grootste projek van 2019 vir verpakkingsapparatuur in die onderneming “Jacques” (Tula-streek), komplekse projekte in LLC Zhniva (Nizhny Novgorod-streek) en LLC “Kostroma-aartappel” (Kostroma-streek).
In een onderhoud is dit moeilik om almal met wie ons gewerk het te lys en aan te hou om saam te werk. Maar van hierdie geleentheid wil ek alle kliënte en vennote bedank vir die vertroue en hulp met die stigting van ons onderneming.
- Al die projekte hou verband met aartappels?
Al bogenoemde is ja. Maar ons vermoëns is nie net beperk tot aartappelverbouing en selfs groenteverbouing nie. Potential LLC implementeer, tesame met die Valley-handelsmerk en ons bou-eenheid Agrosave, tientalle besproeiingsprojekte op die plase in die Volga Federale Distrik, wat spesialiseer in die verbouing van koring en sojabone.
En die Agrotrade Technicom-projek, wat spesiaal in 2011 onder die John Deere-handelsmerk geskep is, het agt jaar ondervinding in die top tegniese liga opgedoen, en ontwikkel JCB se verkope en Kuhnen ook probeer om die nog steeds nie bekende Europese handelsmerk SDF met 'n reeks trekkers en stropers te bemark nie.
Handelsmerke van hoë gehalte
- Die maatskappy Agrotrade is 'n handelaar van verskeie handelsmerke wat in die landbouwêreld erken word. Kan u sê waarom u met hierdie vervaardigers saamwerk?
'N Beduidende deel van die maatskappy se aktiwiteite bestaan uit handelaarskontrakte. Ons werk saam met baie bekende handelsmerke, en almal word verenig deur produkte van hoë gehalte.
Die kwaliteit van ons is altyd hoër as die prys, volgens die ongeskrewe reël van ons maatskappy: “Dit is beter om probleme te hê as dit verkoop word as probleme na die verkoop.”
Groeipunte
- Die maatskappy ontwikkel voortdurend. Hoe bepaal u die nodige bewegingsvektore?
20 jaar gelede het ons die aartappelbedryf as 'n sleutelbedryf gekies en tot vandag toe ontwikkel ons daarmee. Die behoeftes van die industrie en kliënte vorm ons produkstrategie.
Die aandag van die mark is vandag gefokus op kwessies wat verband hou met die verkoop van voltooide produkte (insluitend die beginsels van die reël van voorbereiding van aartappels en groente voorverkoop). Ons 15 jaar ervaring in hierdie sektor is nou in groot aanvraag.
Die verwerkingsektor is nie minder relevant nie en ons kundiges bestudeer die belowendste tegnologieë om kliënte die beste te bied.
Die pogings van suksesvolste ondernemings in die bedryf is nou daarop gemik om produksiekoste te verlaag. Die akkuraatheid van die gebruik van hulpbronne (en dit is die presiese dosering van kunsmisstowwe vir 'n gegewe gewas, en die presiese saai van sade, en die presiese verbruik van chemie en water, en brandstofverbruik) word van kritieke belang om die mededingendheid te verhoog. En ons is op soek na geleenthede om kliënte te help met die ontwikkeling en implementering van die nodige toerusting en tegnologie.
Kompeteer. Met graan en pasta
- Baie boere kla dat dit nie winsgewend word om aartappels te verbou nie. Stem u saam met hierdie mening?
In die afgelope jaar praat ons toenemend oor stagnasie in die aartappelmark. Baie aartappels word in die land geproduseer, en dit word al moeiliker om inkomste uit die verkoop daarvan te kry. Myns insiens lê die probleem deels daarin dat daar nog te min landbou-ondernemings dink oor die kwaliteit van hul produkte.
Waarmee kompeteer aartappel in die mark? Met graan en pasta. Daar moet toegegee word dat albei vervaardigers sedert die skaars 90's baie werk gedoen het. Die winkels bied 'n groot verskeidenheid produkte: graan, tradisioneel en eksoties; pasta van watter vorm ook al, van verskillende grade meel; verpakking vir elke smaak - van 0,5 kg tot 5 kg. En die arbeid wat daaraan verbonde is om bokwiet pap te maak, is minimaal: nou hoef selfs die goedkoopste graan nie uitgesorteer te word nie.
En wat is 'n aartappel? Dit moet gewas en skoongemaak word (verloor nie net tyd nie, maar 'n ordentlike deel van die gekoopte produk). En as die produk nie baie hoog is nie, kan die verliese 30-40% wees. Wil die koper daarna aartappels koop? Ek dink dit binnekort. Fritz Borg, oud-kommersiële direkteur van GRIMME, herhaal graag dat aartappelprodusente van lae gehalte graan- en pastaprodusente help.
Dit is belangrik om te verstaan dat slegs 'n kwaliteit produk op die lange duur winsgewend kan wees, want dit vorm die gereelde klante.
Aartappels is 'n plaasgewas
- Wat is die geheim van die vervaardiging van aartappels van gehalte? En is dit moontlik om beide hoeveelheid en kwaliteit tegelyk te kry?
Volgens my waarnemings het plase meer geleenthede om 'n hoë gehalte produk te produseer. Die feit is dat aartappels 'n taamlike moeilike gewas is om te verbou; dit verg voortdurende aandag en inspanning van die landboukundige sowel as die hoof van die onderneming. Soms moet besluite baie vinnig geneem word, en in sulke gevalle trek klein boerderye voordeel uit hul buigsaamheid.
Landboubedrywe het hul onbetwisbare voordele: hulle kan gewasbeskermingsprodukte, brandstof en grootskaalse kunsmis teen mededingende pryse aankoop; hulle kan regdeur die jaar gereelde aflewerings van produkte by winkels vestig, wat deur kleinhandelkettings baie waardeer word. Maar dit is moeilik om in groot gebiede vir gehalte te veg: met in-lynproduksie kan u nie veel oormatige sorte of hoë knolbeserings tydens die oes vermy nie.
Die aartappelbedryf skaal nie goed nie. Terselfdertyd kan boerekoöperasies 'n baie belowende oplossing word: klein boerderye wat verenig is in die voorbereiding en opberging van voorafverkope, sal op gunstige voorwaardes met hul kleinhandelkettings kan saamwerk. Die idee van eenwording is weliswaar nog nie baie gewild in die boerdery nie. Daar moet oënskynlik baie moeilike tye wees, sodat die spesialiste wat eens die kollektiewe plase en staatsplase verlaat het, die voordele van samewerking sou besef.
Winsgewendheid hang af van professionaliteit
- Ons het net gepraat oor 'n krisis in die bedryf.
Die kwessie van oorlewing is nog nie op die agenda nie. Ja, winste het gedaal, en baie het nie die geleentheid om in die toekoms te belê, in ontwikkeling te belê nie, maar aartappels is steeds 'n winsgewende gewas. Neem byvoorbeeld die seisoen 2019/20. Gedurende die herfs en winter was die prys baie laag, soms laer as die koste, maar in Maart was daar 'n sprong, en die produk het drievoudig gestyg. Diegene wat op hierdie oomblik gewag het, het hul produkte baie winsgewend verkoop.
Daar is niks bonatuurliks in hierdie scenario nie; dit word in agt uit tien gevalle herhaal. Aartappelkwekers wat 'n produk van hoë gehalte ontvang en weet hoe om dit tot in die lente op te slaan, trek in die reël voordeel daaruit, en hul voorbeeld is baie inspirerend vir ons - in die sin dat dit juis die tegnologieë en oplossings is wat ons bevorder wat boere in die swart hou. .
'N Ander ding is dat hierdie sprong meer opvallend was as gewoonlik, en gevolglik die mark negatief kan beïnvloed. Sommige van die ondernemings wat vroeër was - teen die agtergrond van lae verkooppryse en stygende produksiekoste - was bereid om hul produksieprofiel te verander, onverwagte winste te verdien, probeer om volgende seisoen weer 'n nul 'te maak en word gewaarborg dat hulle pryse sal daal.
'Maar is dit nog steeds moontlik om te slaag?'
Aartappels verbou vandag is 'n onderneming wat 'n hoë vlak van professionaliteit benodig. Die plase wat alles reg doen, verdien inkomste selfs in algemene omstandighede. As die gemiddelde opbrengs 50 t / ha oorskry, regverdig 'n prys van 8-10 roebels / kg alle beleggings. Die vraag is hoe om so 'n resultaat te bereik? Ons het meer as twintig jaar se werk baie opsies gevind om hierdie probleem op te los en is gereed om te help met die soeke na 'n antwoord - vir almal wat, soos ons, aartappels 'siek' is en in die vooruitsigte glo.
feite
Die maatskappy Agrotrade is in 2000 gestig in Nizhny Novgorod.
Oor die jare heen het dit gegroei tot die Agrotrade Group of Companies, wat die moedermaatskappy - Agrotrade Company LLC, sowel as Agrotrade Technikom LLC, Agroseive LLC, Potential LLC, AgroAlliance-NN LLC, verenig.
Dit spesialiseer in die omvattende voorsiening van landbouprodusente met die nodige hulpbronne: landboumasjinerie, besproeiings- en opbergtoerusting, moere van hul eie produksie, gewasbeskermingsprodukte, ens. Dit implementeer projekte vir die konstruksie en heropbou van groente- en aartappelopbergings. Handelaar van toonaangewende wêreldhandelsmerke.
Agrotrade-spesialiste is aan Rusland afgelewer en het meer as 1700 GRIMME-toerusting by huishoudelike landbou-ondernemings in gebruik geneem; dosyne oesstowwe vir die oes van wortels, beet en uie ASA LIFT; honderde ploeë, vertikale freesbewerkers, kunsmisstrooiers KUHN; dosyne HARDI-spuite en AGRICOLA ITALIANO-saaiers. Meer as 150 moderne pakhuiskompleks en 12 komplekse besproeiingsprojekte is in werking gestel; het meer as 200 Valley-verspreide installasies en 30 Nettuno-drumbesproeiingstelsels geïnstalleer. Die totale oppervlakte van teruggeëiste grond wat met behulp van Agrotrade Group of Companies aangestel is, het 10 duisend hektaar oorskry.
K S